1、信用卡逾期行業，展現特別少怎么辦呀？詞都5000個了，是從另一個同行那復制過來的，不過他們跑全國，我只跑成都。

答：①詞量5K在行業中可能偏少，建議增加，另外注意詞的日均檢索量是否較低，多提一些檢索量高的詞進行推廣。

②提展現，除了加詞，如果是處于CPC階段，建議可以提下關鍵詞出價。

③oCPC出價是托管的，一階沒跑出來，可能出價會跑崩，點擊價格高，可獲得的展現及點擊量就低，建議可以找出高點擊詞進行四象限優化。

④嘗試下營銷托管及oCPC一階吧，一階先看看能不能有提升。但注意，二階也是按現有匹配來跑，只是自動擴量用的是智能匹配，但擴量是有限的，因此還是建議，有些詞可以智能核心，尤其是長尾詞。

2、老師，我分析了一下搜索詞觸發的關鍵詞都是挺精準的，流量質量也是真實的，就是不轉化，我應該優化哪方面呢?

答：分析下詞的轉化意圖是否強烈，然后看下落地頁，最后看下整體點擊量。

①詞的意圖強烈，比如貸款和廈門小額信用貸款機構，哪個詞用戶轉化更強烈？我也可以說，貸款其實是很相關的，但是搜貸款的人，意圖不是很明確，甚至有可能他想搜的業務和咱們做信用貸是無關的，他想搜的是無抵押，所以要分析下詞的轉化意圖是否強烈。

②看落地頁搞明白為什么用戶明明進入網站，卻不轉化，可能落地頁轉化路徑不明顯，可能落地頁沒有吸引力，可能落地頁沒有觸到用戶痛點，利用FABEC法則檢查下落地頁。

3、該如何調整降低關鍵詞的點擊價格呢？

①在oCPC二階，因為出價是托管了的，因此我們調整出價是無效的，那此時只能通過優化質量度，來降低點擊均價，因為無論一階二階都是按一樣的點擊價格公式計算的，當出價失控了，只能控制質量度；②一階或者CPC，建議使用28法則，找出點擊價格高的的詞來調整；③在無法控制個體的情況下，師妹建議控制整體，運用四象限法則，找出高消費低轉化詞進行優化或暫停處理，使點擊價格在我們可接受范圍內，盡可能的將消耗分布在有轉化的詞上。

4、為什么我跑的oCPC，全部是20歲以下的學生小孩，60-70%的比例，學生的詞也刪完了的，用的短詞，人群設置那里是選了25歲以上，屬性沒選。

答：可能原因是前期跑CPC階段時，匹配到了很多學生群體，模型記錄了這些不正確的用戶數據，所以后續進入二階，系統模型已經成型，刪了詞也沒太大用處。解決方法：①在模型依然有一定的真實有效轉化前提下，可以優先試下排除人群，將20歲以下人群排除不展現廣告，若模型恢復正常則正常跑量；②若模型在排除人群后依然有大量無效數據，建議刪包重建。記住，刪包重建不要在核對數據的時候核對到之前的數據，最好是近期有效數據，而且最好是使用排除人群后，在轉化有效率達到70%以上再核對數據進入二階，有利于建模的準確性。

5、碰到平臺波動要不要提前新建計劃或者做其他操作，盡量規避或者說減少損失呢？還是調控預算？答：①如果是偶爾波動，或波動初期，或在月底年底時期，建議先不要動，等流量穩定。②如果持續周期較長，尤其是月底年底，你們在沖KPI時，競對也在沖，因此月底會有一個不小的波動，建議可稍微調高下出價進行跑量，等穩定后再慢慢下調。另外可以看看優化中心建議，該加詞加詞，該優化創意要優化創意。加詞上，可以不要限制得太精確，稍微泛一點的詞也可以加進來試推看看。

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